ホームステージングを自分で成功させるコツ｜メリット・デメリットや費用相場も解説

「ホームステージングを自分で成功させるコツを知りたい」と考える方は多くいらっしゃいます。 なんとなくインテリアを並べてもホームステージングを成功させるのは難しいため、事前にコツを把握しておくことが重要です。 そこで今回は、個性派家具店BOOMSが、ホームステージングを自分で成功させるコツを解説します。   この記事を読むと、ホームステージングをスムーズに進めるヒントを得られるので、ぜひ最後までご覧ください。

ホームステージングとは

「ホームステージング」とは、売り出し中の物件の内装をインテリアコーディネートすることで、物件を魅力的に演出することを指します。 1970年代にアメリカで生まれたホームステージングは、現在では日本を含めて世界中で取り入れられている手法です。 ここでは、「ホームステージングの方法」と「注目される背景」について解説します。

ホームステージングの方法

ホームステージングの方法には、以下の3種類があります。

• 自分でホームステージングを実施する
• 専門業者や家具ショップなどに依頼する
• バーチャルホームステージングを導入する

「バーチャルホームステージング」とは、VR技術を活用して仮想空間にインテリアを配置できる機能のことです。 なお、実際の物件にインテリアを配置する場合は、「リアルホームステージング」と呼びます。

ホームステージングが注目される背景

ホームステージングが注目されるのは、「物件の問い合わせ数アップ」や「販売プロセスのスピーディー化」につながるという点です。 ホームステージングしていない物件と比べると、家具やインテリアをそろえておしゃれに演出した物件のほうが好印象で、内覧者に「住みたい」と感じてもらえる確率が高まります。 加えて、ホームステージングによって物件の魅力が増せば、高額で売却できる可能性があるのも大きな利点です。   ホームステージングの重要性やメリットを、こちらの記事で解説しています。 〈関連コラム〉 ホームステージングの重要性やメリット｜具体的な方法やコーディネート事例を解説

ホームステージングを自分で成功させるコツ

続いて、ホームステージングを自分で成功させるコツを解説します。

ターゲットを想定してインテリアの方向性を決める

物件の特性や周辺環境を踏まえて、入居者ターゲットを想定し、インテリアの方向性を決めましょう。 「子育てしやすい物件がいい」など、物件に求める条件は人それぞれなので、ターゲットによって選ぶべきインテリアやレイアウトが異なります。 ターゲットを決める際には、「子育て世帯」などざっくりしたイメージではなく、「40代共働き・お子さまが2人・リモート勤務もしている」といった具体的なターゲット像を持つことが大切です。 また、空間がちぐはぐな印象になるのを避けるため、内装全体の配色やテイストを踏まえてインテリアをそろえてください。

具体的な生活をイメージしやすいレイアウトにする

ターゲットが具体的な生活をイメージしやすいインテリアのレイアウトにすると、内覧数や成約率アップにつながります。 例えば、小さなお子さまがいるご家族をターゲットにする場合は、リビングにキッズスペースやおもちゃの収納スペースを設けるのがおすすめです。 加えて、ホームステージングのレイアウトにおいては「フォーカルポイント」にもこだわりましょう。 「フォーカルポイント」とは建築やインテリア業界で「目を引く場所」という意味で使用されている言葉です。 お部屋のドアを開けたときに最初に目に飛び込む場所をフォーカルポイントに設定し、安らぎを感じるライトや観葉植物など、センスのいいアイテムを設置すると好印象を与えられます。   モデルルームの家具コーディネートのポイントを、こちらの記事でご紹介しています。 〈関連コラム〉モデルルーム家具コーディネートのポイント｜【戸建て・マンション・賃貸】おしゃれな実例もご紹介！

写真撮影にもこだわる

物件の写真のクオリティによって、問い合わせ数・内覧数が変化するため、撮影にもこだわりましょう。 写真撮影のポイントは、以下のとおりです。

• 日中に撮影し、自然光を取り込む
• 手ぶれを抑える
• 柱や床に対して、水平・垂直を意識する
• 低い位置からも撮影する

光の具合は撮影後でも加工できますが、不自然な感じに仕上がる可能性もあるので、なるべく日中に撮影してください。 また、写真は加工しすぎると「写真と実際の雰囲気が違う」などミスマッチを招くケースがあり、加減には注意が必要です。

ホームステージングのメリット

ここでは、ホームステージングのメリットをご紹介します。

問い合わせ数・内覧数が増える

ホームステージングでおしゃれにインテリアコーディネートされた部屋を宣材写真として利用すると、問い合わせ数・内覧数が増えるのが魅力です。 家具などインテリアが置かれていない部屋と比較すると、ホームステージングされた部屋は注目を集めやすくなります。 物件の問い合わせ数・内覧数の増加によって、見込み客アップを期待することが可能です。

成約率アップ・早期売却につながる

ホームステージングされた物件は第一印象がよく、成約率アップにつながるのがメリットです。 ターゲットに合ったインテリアコーディネートをすることで、購入・契約後の生活を具体的にイメージしやすく、内覧者の「住みたい」という気持ちを高められます。 ホームステージングを通してお客さまの心をつかむと、問い合わせから内覧・成約までの流れがスピーディーに進み、販売プロセスの効率化につながるのも特徴です。

高額で売却できるケースもある

ホームステージングで物件の価値を高めることにより、高額で売却できるケースもあります。 問い合わせ数・内覧数が多ければ、高い価格で買い取るお客さまを見つけやすくなるのもメリットです。 加えて、ホームステージングは周辺の競合物件との差別化に役立つため、同じ価格帯のライバル物件にお客さまが流れるリスクも抑えられます。

ホームステージングのデメリット

ホームステージングのデメリットを解説します。

効果が出ない場合もある

ホームステージングを実施しても、以下のような場合には必ずしも効果が出るとは限りません。

• ターゲットの設定が曖昧なまま進めている
• ターゲットに合わないインテリアコーディネートをしている
• インテリアを飾りすぎて乱雑な印象になっている

上記に加えて、築年数の経過した物件では、センスのいい家具を配置しても、水回りや内装材に激しい劣化があると印象アップにはつながりにくいので注意しましょう。

自分で実施するには限界がある

ホームステージングを実施するには以下のような手間がかかるので、すべてを自分で実施するには限界があるといえます。

• インテリアコーディネートの方向性を決める
• 方向性に沿って、インテリアを選定する
• インテリアの購入・レンタルを手続きする
• インテリアを設置する

また、物件の魅力を引き出し、ターゲットの心をつかむインテリアコーディネートを実現するには、専門的な知識が必要です。 「スムーズにホームステージングを進めたい」「物件の価値を高めたい」と考える場合は、家具ショップなどプロに依頼しましょう。

ホームステージングの費用相場

ホームステージングの費用相場は、以下のとおりです。

パターン	費用相場
自分でレンタルして設置する	3万円〜／1ヶ月
専門業者に依頼する	15万〜30万円／3ヶ月

上記は目安の金額で、部屋数やインテリアのグレードなど条件によっても異なります。   「ホームステージングの費用を抑えたい」と考えるなら、家具ショップへ依頼するのもおすすめです。 ホームステージングに対応している家具ショップは、家具を購入すればインテリアコーディネート費用が発生しない傾向にあります。 個性派家具店BOOMSは、ホームステージングをご相談いただける総合家具ショップです。 BOOMSでは、建売住宅・注文住宅モデルハウス・マンションなど、さまざまな住宅のホームステージングを手がけており、物件の魅力を最大限に引き出せるプランを提案いたします。   BOOMSのホームステージング事例は、以下よりご覧いただけます。 【BOOMSのホームステージング事例はこちら】   新築住宅のインテリアコーディネーター費用相場については、こちらの記事で解説しています。 〈関連コラム〉新築住宅のインテリアコーディネーター費用相場は？

まとめ

ホームステージングを自分で成功させるには、まず入居者のターゲットを想定してインテリアの方向性を決めましょう。 「ホームステージングの効果を高めたい」と考える場合には、家具ショップなどインテリアのプロに依頼することをおすすめします。 今回ご紹介した内容を、ホームステージングを進める際の参考にしていただけると幸いです。

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